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CONSULTING & FORMATION
Consultante en développement commercial, stratégie et formations pour les vendeurs en Immobilier et Construction de Maisons Individuelles
À PROPOS DE NOUS
Exerçant depuis plus de 15 ans dans l'univers de l'Immobilier et de la Construction de maison Individuelle, mes fonctions de consultante consistent à établir, en étroite collaboration avec les ressources humaines et matérielles déjà engagées pour leur réussite, un état des lieux des valeurs, des engagements et de la vision de mes clients, de les aider à y associer une stratégie commerciale autour de la marque ou du produit, de participer ou d'initier le développement, le recrutement et les formations.
L'écoute, la connaissance et la passion du métier, l'expérience opérationnelle et l'encrage territorial sont les marqueurs fondamentaux de mon travail.
FORMATIONS POUR LES AGENTS IMMOBILIERS
URBANISME RÉGLEMENTAIRE ET OPÉRATIONNEL
Cette formation est idéale pour permettre au stagiaire de reconnaître les différents documents d’urbanisme et savoir les conseiller ou les utiliser à bon escient.
Cette formation permettra également au stagiaire de maîtriser les différentes notions de division parcellaires.
ANGLAIS DE L'IMMOBILIER
L'objectif est de permettre au stagiaire de se présenter, présenter son métier et son entreprise à un client en langue anglaise.
Cette formation lui permettra de maîtriser le vocabulaire de la maison, de l'immobilier, du commerce.
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DE L'AVIS DE VALEUR À L'EXCLUSIVITÉ
L'avis de valeur est une carte de visite.
Cette formation permettra au stagiaire de connaitre les différentes valeurs appliquées à un bien immobilier, d'appliquer les méthodes de calcul du prix et de structurer la présentation de l'avis de valeur. Il devient alors un véritable levier de négociation pour l'exclusivité du mandat.
LA VALORISATION D'UN BIEN PAR L'USAGE D'UN LOGICIEL DE MODÉLISATION EN 3D
L'objectif de cette formation est de donner à l'agent immobilier la possibilité de travailler sur un logiciel de projection en 3D afin de valoriser un bien et permettre à son client de se projeter dans l'acte d'achat et simplifier la vente.
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DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE DE GESTION AVEC DES LOTS DE QUALITÉ
Cette formation permettra au stagiaire de développer son portefeuille de gestion locative en argumentant sur la valeur de ses services, permettant ainsi la fidélisation de ses propriétaires et doublement de ses lots.
RÉDACTION DU BAIL ET LE CONTENTIEUX DU BAIL ET DE L'ÉTAT DES LIEUX
Cette formation vous permettra de savoir rédiger un bail dans les règles de l'art, de connaître les principaux enjeux de l'état des lieux et ainsi d'éviter la naissance du contentieux locatif.
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MARKETING ET COMMUNICATION DANS L'IMMOBILIER
Cette formation permettra au stagiaire de connaître les fondamentaux du marketing afin de se positionner sur son marché, établir son plan marketing et développer les outils de communication adaptés.
PROTÉGER SON MANDAT ET DÉFENDRE SES HONORAIRES
Cette formation permettra au stagiaire de maîtriser sa communication et rester maître de la situation dans une situation de négociation, de faire valoir son travail et mettre en valeur ses services pour défendre ses honoraires.
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PHOTOGRAPHIE IMMOBILIÈRE
Cette formation permettra au stagiaire d’apprendre à mettre en valeur son bien immobilier grâce aux fondamentaux de la photographie, au bon usage du matériel, et à l’initiation au logiciel de retouche.
TECHNIQUE DU BÂTIMENT
Cette formation permettra au stagiaire d’apprendre les bases du vocabulaire technique de la construction, de savoir déceler les principaux défauts structurels d’un bâtiment afin de rassurer son client sur la marche à suivre.
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LA RÉDACTION DU COMPROMIS DE VENTE DEPUIS LA LOI ALUR
Parce que les clients sont volatiles et que sécuriser une vente, c'est aussi savoir gagner du temps.
Cette formation vous permet de savoir rédiger vos compromis sans risque d'erreur et de gérer votre vente jusqu’à l’acte authentique, sans dépendre des délais du notaire.
LA RÉPONSE AUX OBJECTIONS COMMERCIALES
« Je vais réfléchir, je dois en parler à ma famille, je ne veux pas aller trop vite … »
Le stagiaire saura en fin de stage déterminer la source des objections et en comprendre les ressorts psychologiques.
Il saura éviter la naissance de l’objection et y répondre de façon adaptée si elle se présente.
CONSULTING IMMOBILIER
Confiez à une professionnelle ce que vous reportez sans cesse, vous gagnerez du temps et de l'argent !
MISE EN CONFORMITÉ DE VOS ÉQUIPES AVEC LA RÉGLEMENTATION
SP Formations vous propose de vous accompagner dans les démarches de mise en conformité de vos équipes et de vos outils de travail quotidiens.
Les nouvelles réglementations, les nouveaux modes de communication, les nouvelles technologies emmènent de nouvelles obligations mais également de nouvelles opportunités.
Il est temps de s'en occuper ensemble !
AIDE AU RECRUTEMENT
Avoir une bonne équipe de négociateurs, éviter le turn-over, gagner du temps, de l'argent et de la notoriété....Cela passe évidemment par le recrutement !
SP Formations vous aide à analyser vos besoins et ceux de votre entreprise, à établir une fiche de poste, à déterminer vos critères de sélection des candidats et à mener un bon entretien d'embauche. Parce qu'il est essentiel de ne pas se tromper !
MISE EN PLACE DE TECHNIQUES DE GESTION DU TEMPS
Parce que "le temps c'est de l'argent" et que le gain d'efficacité au travail est la volonté de tous (employé, employeur,agent....)...Il existe des techniques, des outils qu'il est indispensable de mettre en place au sein de votre entreprise.
Apprendre à gérer et structurer son temps dans un métier tel que l'immobilier, est un vrai défi ... réalisable !
LA MAISON INDIVIDUELLE
Constructeurs, suivez notre programme pour débutants ou pour commerciaux confirmés.
Cursus complet d'intégration de vos équipes de commerciaux.
LE CONTRAT CCMI
Le contrat de maison Individuelle est un document lourd mais essentiel à maîtriser pour sécuriser son client et faire une bonne signature.
Cette formation permettra au stagiaire de faire le point sur toutes les garanties appliquées au contrat.
LA TECHNIQUE DE CONSTRUCTION D'UNE MAISON INDIVIDUELLE
Cette formation vous permettra de revoir les techniques de construction d'une maison Individuelle dans les cadre des nouvelles réglementations thermiques. Il abordera également les notions d'urbanisme et de permis de construire.
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FONDAMENTAUX DE L'URBANISME ET DU TERRAIN CONSTRUCTIBLE
Ce module a pour objet l'acquisitions des bases des règles d’urbanisme, reconnaître les différents documents et les administrations concernées, s’en servir pour valoriser la vente du terrains à construire et de la maison.
LE FINANCEMENT EN MI
Parce que le budget de votre client est à la base de toute recherche immobilière, cette formation permettra au stagiaire de poser les bonnes questions afin de travailler un projet adéquat.
LA PROSPECTION COMMERCIALE
Cette formation permettra au stagiaire de faire le tour de tous les supports de prospection et des différentes techniques de recherche de prospects. Il permettra au stagiaire de mettre en place son plan de prospection et d'établir ses objectifs.
LES FONDAMENTAUX DE LA DÉCOUVERTE CLIENT ET DES MÉTHODES DE VENTE EN MAISON INDIVIDUELLE
Le futur vendeur en maison individuelle doit connaitre les grandes étapes de la vente spécifique à ce domaine, de la découverte de son client aux différentes étapes de la proposition. L'objectif étant d'améliorer son taux de transformation.
LA RÉPONSE AUX OBJECTIONS COMMERCIALES
Cette formation permettra au futur vendeur de reconnaître les différentes objections, leur origine et apprendre à y répondre.
CLIENTS
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